Deployment Strategist 경력직
## 직무소개 Deployment Strategist는 Altus의 국내외 금융기관 대상 비즈니스에서 계약 성사와 장기 관계 구축을 책임지는 핵심 포지션입니다. 이 포지션은 프리세일즈에서 멈추는 컨설턴트 역할이 아닙니다. 고객의 의사결정 라인에 깊숙이 들어가 비즈니스 컨설팅, 요구사항 도출, 제안, 산출물 정착, 계약 성사까지 책임집니다. 한 번의 계약이 아니라 고객과의 지속적인 관계 속에서 다음 프로젝트로 확장하는 역할까지 포함합니다. 글로벌 금융기관 고객은 블록체인을 자사 비즈니스에 어떻게 접목해야 할지 명확하지 않은 상태에서 첫 미팅을 시작합니다. 따라서 이 포지션은 단순한 솔루션 영업이 아니라 고객의 사업 전략, 각 관할권의 규제 환경, 글로벌 시장 변화를 종합하여 "이 고객의 비즈니스에 블록체인이 어떻게 접목되어야 하는지"를 함께 그려주는 컨설팅 파트너 역할을 수행합니다. 또한 고객과 우리 엔지니어링 팀 사이의 가교 역할을 합니다. 고객의 비즈니스 컨텍스트와 레거시 시스템 제약을 엔지니어가 이해할 수 있는 언어로 전달하고, 엔지니어의 기술 아웃풋을 고객 의사결정자가 받아들일 수 있는 언어로 재가공합니다.
## 주요업무
## 1. 국내외 기관 고객 컨설팅과 요구사항 도출 - 국내외 기관 의사결정자 라인과의 deep engagement에서 비즈니스 컨설팅 수행 - 고객이 명시적으로 표현하지 않은 요구사항까지 도출하는 beyond requirement 역량 발휘 - 토큰화, 스테이블코인, RWA, 디지털 자산 결제 등 도메인 별 시장과 규제 환경 분석 - 글로벌 사례와 숫자를 활용해 고객 사업 전략에 맞춘 솔루션 방향 제안
## 2. 제안서와 산출물 작성 - WBS, 요구사항정의서, 기능명세서, RFP 응답서 등 기관 의사결정 사이클에 맞는 산출물 직접 작성 - 고객 내부 검토 단계(예산, 기획, 컴플라이언스, 보안)에 맞춰 단계별 산출물 정착 - 글로벌 미팅용 프레젠테이션 덱과 워크숍 자료 제작
## 3. 딜 클로징과 관계 관리 - 계약 성사 이후에도 고객과의 정기 커뮤니케이션을 통해 추가 프로젝트 발굴 - 고객 조직 내 핵심 인물과의 신뢰 자산 구축 및 관계 관리
## 4. 내부 가교 역할 - 엔지니어링 팀과 플랫폼 팀에 고객의 비즈니스 컨텍스트, 레거시 시스템 아키텍처, 규제 요건을 정확히 전달 - 엔지니어가 만들어낸 기술 아웃풋을 고객 의사결정자가 이해할 수 있는 언어로 재가공 - 사내 도메인 세미나와 지식 자산 축적에 기여
## 자격요건 - 아래 분야 중 하나에서 2년 이상 관련 프로젝트를 직접 수행하거나 리드한 경험 - 글로벌 컨설팅펌(MBB, Big 4, Accenture) - 금융 IT 컨설팅 조직 - 증권사,자산운용사 등 금융기관 - 금융상품의 투자·거래와 관련된 금융기관 업무 프로세스(청산, 정산, 결제, 담보 관리, 관련 규제, AML 등)에 대한 이해 - 영어로 고객 미팅과 업무 커뮤니케이션이 가능하며, 영문 제안서 및 자료 작성이 가능한 분 - 모호한 문제를 구조화하고 설득력 있는 제안으로 정리하는 능력 - 표면 요구사항 이면의 본질을 발굴해 솔루션화한 경험 - 블록체인, 디지털 자산, 토큰증권에 대한 관심
## 우대사항 - 글로벌 금융기관 또는 크로스보더 프로젝트를 직접 리드한 경험 - 증권사 IB 또는 금융기관 신사업 조직에서 기관 고객 대상 금융상품·사업 구조화, 제안, 협상 및 계약을 수행한 경험 - 기관 의사결정자(C-level, IT 본부장급)와 직접 미팅하고 제안한 경험 - 토큰화, 스테이블코인, RWA, 디지털 자산 관련 프로젝트 경험 - 증권사 차세대 시스템, 은행 계정계 차세대, 카드사 결제 인프라 등 대형 차세대 프로젝트 참여·리드 경험
## 이 포지션이 특별한 이유 Altus는 한국에 본사를 두고 있지만 우리의 고객은 처음부터 글로벌 금융기관이며 한국은 우리가 활동하는 수많은 시장 중 하나입니다. 우리는 글로벌 금융기관 파트너를 직접 확보한 글로벌 기술 회사를 지향하며 이 포지션의 가장 큰 매력은 정확히 이 지점에서 출발합니다.
## 한국 컨설팅 커리어의 천장을 넘는 자리 글로벌 케이스를 직접 리드하고 싶지만 그 기회가 거의 없습니다. 딜로이트, EY, KPMG, PwC, Accenture의 한국 법인도 결국 한국 대기업의 시스템을 만드는 일이 대부분이며, 본인의 커리어가 한국 시장 안에 갇히는 구조입니다. 본 포지션은 그 천장을 넘는 자리입니다.
## Altus에서 본인이 얻을 수 있는 기회와 경험 첫째, 글로벌 금융기관과 직접 부딪힙니다. 우리는 글로벌 시장에서 글로벌 금융기관을 1차 타겟으로 합니다. 첫 미팅부터 의사결정자와 제안 및 협상을 직접 주도하고 본인의 이름이 박힌 글로벌 레퍼런스를 만듭니다. 한국 컨설팅 펌에서는 거의 얻을 수 없는 글로벌 네트워크와 경험을 빠르게 쌓을 수 있습니다. 둘째, 현재 연봉 대비 최소 +30%의 연봉인상을 제안드립니다. 뿐만 아니라, 성과와 기여에 따라 외부에서 체결되는 계약 규모에 근거한 인센티브가 적용됩니다. 또한, 장기간 Altus에서 중요한 인재로 인정받을 경우, 회사의 장기 성장과 개인의 보상이 함께 연결될 수 있도록 스톡옵션이 제공됩니다. 셋째, 본인이 그린 솔루션이 PPT에서 끝나지 않습니다. 우리가 직접 보유한 기술 위에서 실재하는 프로덕트로 연결됩니다. Altus는 직접 구축하고 운영하는 L1 블록체인 인프라, 토큰화 모듈, 스테이블코인 결제 레일등의 기술을 보유하고 있습니다. 본인이 그린 솔루션이 6~12개월 내에 글로벌 production 환경에서 살아 움직이는 경험을 합니다. 전통 컨설팅펌에서는 상대적으로 경험하기 어려운 만족감을 느끼실 수 있습니다. 넷째, 소수정예의 핵심 팀에서 큰 오너십과 의사결정 기회를 갖습니다. Altus는 핵심 글로벌 파이프라인 한두 곳에 집중해 깊은 레퍼런스를 만들고 그 레퍼런스로 다음 글로벌 고객을 끌어옵니다. 이 모델에서 Deployment Strategistt는단순히 정해진 업무를 수행하는 리소스가 아니라 "딜이 성사되는 핵심 그 자체"입니다. 본인의 판단과 실행이 회사의 다음 1년에 지대한 영향을 미칩니다. 다섯째, 향후 5년에서 10년 글로벌 금융 인프라의 변곡점에 본인 이름을 새길 수 있습니다. 토큰화, 스테이블코인 결제 인프라, RWA는 단발성 트렌드가 아니라 글로벌 금융 인프라의 구조 자체가 바뀌는 변곡점이며 주요 관할권에서 동시에 진행되는 글로벌 어젠다입니다. 그 변곡점에서 본인 이름이 적힌 글로벌 레퍼런스를 만든 사람이 향후 이 시장의 글로벌 리더가 됩니다. 블록체인은 우리가 가르칩니다. 글로벌 시장의 리더 자리는 본인이 만듭니다.
## 채용상세 - 모집 인원: 0명 - 근무지: 강남구, 서울 - 채용 형태: 정규직 (시용기간 12주) - 보상: 현재 연봉 대비 +30% 이상의 연봉 인상, 성과와 기여에 따른 인센티브 별도 - 채용 절차: 서류 전형 > 프리 인터뷰 (경력 및 도메인 검증) > 과제 전형 (실제 기관 케이스 기반 mock proposal) > 대면 인터뷰 > 처우 협의 > 최종 합격
## 지원안내 - 접수 방법: hr@altuslabs.io으로 서류 제출 - 메일 제목: Deployment Strategist_본인 한글 이름 - 파 일 명: Deployment Strategist_본인 한글 이름_제출 서류명 - 지원 양식: PDF 또는 Word 파일 - 제출 서류: - 이력서 (국문 또는 영문) - 자기소개서 (1페이지 이내) - 지원동기 및 본인만의 차별점 필수 기재 - 샘플 (1건) - 구조적 사고, 분석력과 커뮤니케이션 능력이 드러나는 자료 (컨설팅 프로젝트, 개인 리서치 등) Altus는 다양한 배경과 경험을 가진 인재를 환영합니다. 서로 다른 관점에서 최고의 아이디어가 탄생한다고 믿습니다.