AWS B2B 세일즈 디벨로퍼 (SDR) [신입/경력]

#Cloud Journey with Us
스마일샤크는 클라우드라는 복잡한 여정을 걷는 기업들에게 가장 믿음직한 길잡이가 되고자 해요.
우리는 거창한 비전보다 고객이 마주한 문제를 해결하는 속도,
그리고 실질적인 운영 비용의 절감이라는 본질에 집중하며 차근차근 실력을 쌓아왔습니다.
2019년 설립 이후, 우리는 오직 결과로 증명해왔어요.
설립 1년 만인 2020년, 역사상 최단기간 AWS Advanced Tier를 달성했고,
마침내 2024년 AWS 파트너사 중 최상위 등급인 Premier Tier에 오르며 우리의 내실을 증명했습니다.
창업 이래 누적 1,000여 곳 이상의 기업 파트너십을 맺으며, 스마일샤크는 매 순간 클라우드 최적화의 해답을 제시해왔어요.
우리는 이제 더 많은 기업이 클라우드를 더 쉽고 효율적으로 사용할 수 있는 환경을 만들고자 해요.
실력으로 승부하며 클라우드 시장의 기준을 함께 만들어갈 동료를 기다립니다.
스마일샤크 BDR 팀의 미션
BDR (Business Development Representative) 팀은 스마일샤크의 비즈니스 영토를 확장하는 전략적 선봉장이에요.
단순히 연락처를 모으는 일이 아니라, AWS 프리미어 파트너라는 신뢰를 바탕으로 잠재 고객의 고민을 듣고 첫 번째 접점을 설계해요.
우리가 가진 서비스들을 통해 고객에게 필요한 솔루션을 제안하며 주도적으로 영업 파이프라인을 구축해요.
개인의 실행력이 팀의 전략이 되는 유연한 환경에서 일할 수 있어요.
합류 후 기대할 수 있는 커리어 자산

• AWS 생태계에 대한 깊은 이해: 글로벌 1위 클라우드인 AWS의 비즈니스 구조와 파트너십이 어떻게 돌아가는지 현장에서 직접 배울 수 있어요.
• 실전 B2B 세일즈 커리어: 잠재 고객 발굴부터 미팅 성사까지, B2B 영업의 핵심인 파이프라인 구축 과정을 체계적으로 경험해요.
• 전문가들과의 협업: AWS 전문가들과 소통하며, IT 서비스가 고객의 문제를 실제로 어떻게 해결하는지 지켜보며 비즈니스 감각을 키울 수 있어요.
• 성과 중심의 성장: 본인이 만든 영업 기회가 실제 계약으로 이어지는 과정을 보며, 명확한 지표로 자신의 가치를 증명할 수 있어요.

주요업무

• 아웃바운드 전략 고도화: 단순 DB 수집을 넘어, 타겟 기업 분석을 통해 콜드 메일/링크드인 등 멀티채널 캠페인을 직접 설계하고 실행해요.
• 신규 비즈니스 기회 발굴: AWS 클라우드 전환 수요가 있는 잠재 고객을 발굴하고, 초기 미팅을 성사시켜 영업 파이프라인의 시작을 책임져요.
• 리드 소스 채널 다각화: 세미나, 이벤트, 파트너 협업 등 리드 유입을 극대화할 수 있는 신규 채널을 직접 기획하고 운영해요.
• 데이터 기반 파이프라인 관리: CRM을 활용해 활동 데이터를 관리하고, 전환율을 높이기 위한 세일즈 로직을 지속적으로 최적화해요.

자격요건

• B2B 세일즈 또는 BDR/SDR/ISR 관련 실무 경험이 1년 내외(인턴 포함)이신 분을 찾아요. 산업의 흐름을 읽고 파이프라인의 중요성을 이해하고 계신 분이면 좋겠습니다.
• 콜드메일, 콜, 링크드인 등 다양한 채널을 직접 발굴하고 실행하여 실제 미팅이나 계약으로 이어지는 성과를 만들어본 경험이 필요해요. 거절에 굴하지 않고 목표를 향해 달리는 `단단한 마인드셋`을 지향합니다.
• 복잡한 클라우드 기술의 가치를 고객의 언어로 쉽고 명확하게 재구성하여, 잠재 고객에게 비즈니스 임팩트를 설득력 있게 전달할 수 있는 분이어야 합니다.
• 정해진 매뉴얼에 의존하기보다, 스스로 가설을 세우고 결과가 나올 때까지 다양한 시도를 멈추지 않는 능동적인 실행력을 갖추신 분과 함께하고 싶어요.

우대사항

• Salesforce, HubSpot, Monday.com 등 CRM을 활용해 세일즈 파이프라인을 관리하고, 활동 데이터에서 인사이트를 도출해 본 경험이 있는 분을 선호해요.
• AWS 및 클라우드 생태계에 대한 기초 지식이 있거나, IT 솔루션 및 SaaS 제품을 세일즈하며 기술적 언어를 비즈니스 언어로 치환해 본 경험이 있으신 분이면 좋겠습니다.
• 생소한 지식도 빠르게 습득해 자기 것으로 만드는 분, 그리고 학습한 내용을 즉시 실행으로 옮겨 결과를 확인하는 러닝 커브가 가파른 분을 기다려요.
• 세일즈는 혼자 하는 것이 아니기에, 마케팅/기술팀 등 유관 부서와 명확하게 소통하며 공동의 목표(매출 성장)를 향해 원활하게 협업할 수 있는 분을 환영합니다.

근무조건

• 고용형태: 정규직 (수습 기간 3개월 운영)
• 근무지: 서울 강남구 테헤란로44길 5, 대아빌딩 8층 스마일샤크